【文旅观察】蓝城·观云,一个理想主义者的另一个“乌托邦”小镇 这样的小镇我喜欢

2017-10-19 14:16:18 zhangyue 909

人有与自然和谐相处的天性,

当人们看到广阔的草原、森林、江海、远山、乡野,

会有一种与生俱来的亲切感和审美,

但城市对这种天性却是一种隔断。

人类有文字记载的历史只有几千年,

但人类基因的演化至少有数十万的历史。

也许人类要在钢筋水泥的地方住上一万年,

天性的基因才会发生变化。

现在的人类,

心里的家乡依然是乡野自然。

他们希望有这样一个场所,

这个场所就是我们现在要做的小镇。


————蓝城集团董事长、绿城中国联席董事长 宋卫平

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NO. 1|壹

 

经历过桃李春风的一夜爆红,十里风荷的一房难求,楼小姐原以为,人们对宋卫平小镇的热情,会有一个短暂的倦怠期

 

但是,国庆长假前3天,蓝城·观云小镇就涌进8800人,又一次颠覆了我们的想象。

 

事实证明,对于中式小Villa、最小85㎡、江南街巷……这些宋氏小镇最经典的元素,当代中国人的欲求似乎是无限的。

 

距裸心谷4公里的观云小镇,又是最特别的那一个。

 

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20多天前,《层楼》第一次介绍了占地5000亩的蓝城·观云小镇。

 

它围绕着18洞的观云高尔夫,在莫干山脚下一点点生长。住宅只占1200亩,放眼望去,都是洒落在竹林和球场间的中式小Villa

 

除耗资1.5亿的超五星会所,还规划有2万㎡的滨水小镇中心。

 

将来可能会有幼儿园、颐乐学院、健康医疗系统、书吧、酒吧、民宿、创客中心……

 


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913日文章一推送,小镇的电话和来访就爆了。四天后中秋结束,已蓄客400多组,到国庆前更多达800多组。

 

杭州客户尤以出自西湖、上城、江干和拱墅为多,高架过来很方便。

 

他们常常一到售楼部就问,你们是不是中式小别墅?是,那好,你告诉我如何才能买到?

 

一位“绿粉”大叔,从桂花城开始心仪绿城,但一直没住上绿城的房子。桃李春风摇两次号没摇到,十里风荷摇一次又没摇到,发誓一定要买到观云。

 

NO. 2|贰


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101日零点,观云小镇开始认筹。

 

考虑到德清以外的客户占大多数,为了方便,特地采用了网上认筹。

 

客户先在余额宝里充值1万元,然后上淘宝搜索“蓝城观云小镇”。拍下宝贝,用余额宝支付成功,1万元被暂时冻结。

 

当天凌晨,观云售楼部和认筹客户家里,热闹得一塌糊涂。

 


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零点刚过,售楼部电话就被打爆。一堆客户来电话问,有没有支付成功。因为像德清本地客户,大多四五十岁年纪,不用淘宝和余额宝的不在少数。

 

有位德清客户,销售员在电话里给他讲解了一个小时,终于支付成功。

 

还有位60多岁的天津老太,梦想就是买一套老宋的房子养老。没来过观云,之前只看过照片和视频。凌晨两点还是支付不成功,销售员劝半天先去睡了,一早六点又打电话来。

 

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当中还出现了一个插曲。

 

观云开的是新店铺,零点一过就有好几十个客户集中拍单,淘宝以为是刷单,自动把店给封了……新店的购买单数定格在45笔。

 

还好观云在淘房中国店铺里也有宝贝上线,后来全部转拍这里。

 

1日凌晨两点,认筹174组,相当于1分钟认筹近1.5组。截至6日零点,观云小镇一共认筹601组!

 

 

NO. 3|叁

 

不少杭州人最初“盯”上观云,是因为没买到桃李春风。

 

毕竟,若从武林门出发,到桃李春风约43公里,到观云小镇约44公里,距离几乎一样。

 

但真到了现场,更多人毫不犹豫下单,却是因为观云是“最特别的那一个”。房舍后面的山脉,不仅是青润的茶绿,而是化作一片深广模糊的蓝色波浪,消失在远方。

 

仿佛一道道低伏宽博的天然屏风,横亘在天地之间。

 

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这是名山大川千年滋养的灵气,也是一个古老度假地积蓄的贵气,更有一百多年来生态被小心呵护的纯净。

 

把中式小Villa放进这宏伟而静止的背景上,绝对是它处所无的况味。

 

中秋那天,下很大的雨。有位80多岁的杭州老太,刚从美国回来,带着两个女儿来看房。待了一上午,仔细把情况问了个遍。她说要买了一个人养老住。

 

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还有位和家园的客户,带着好几个朋友买在一起。后来在桃李春风、安吉桃花源和观云之间作比较。第二次到观云,他带了5位朋友,一共认筹了4套。

 

自然也少不了德清当地的绿城老业主。

 

沈大姐住在桂花城的一栋小高层里,平时邻里和睦,关系好得像一家人。整栋20户人家,已经有16户来看过。大家商量着想一起换到观云来,再做好邻居。

 

这绝对创造了宋卫平粉丝“老带新”的一项新纪录。

 

NO. 4|肆

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观云小镇的产品原型,就是桃李春风的83㎡最小别墅”。

 

这一次,观云的最小户型仍做到85㎡。粉墙黛瓦、檐廊树石,只有低伏铺开的一层。在同样80多㎡的小院里,一行一止,一花一木,都充满生命的感动。

 

再往上,还有110㎡、140㎡、160㎡和200㎡,适合不同家庭的需求。

 

户型小的最大优点,当然就是总价低。据透露,观云小镇将于今年年底开盘,全精装85㎡小别墅的起价,只要168万元!


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上海人先沸腾了。毕竟,莫干山一向是他们的后花园,168万在上海就够买个客厅。

 

101日,观云来了一组上海客户,4个人最后认了4套。他们以前常来莫干山玩,大家嚷嚷着要买140㎡,说可以先一起度假,将来再一同养老。

 

有个郑州阿姨,带了小姐妹打飞的来观云。看到园区惊呆了,立马决定要买。

 

楼小姐到观云是102日。也就是最高温33.9℃,史上国庆第二热的那一天。

 

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售楼部里人声鼎沸,置业顾问个个忙到喉咙嘶哑。参观园区的高尔夫球车也完全不够用,楼小姐等了好一会儿,才跟一位北京女客户一起上了车。

 

这位女客户在德清有亲戚,国庆正好来莫干山度假,就带着孩子来小镇节玩。

 

一看观云,特别喜欢。原来她本就想在这一片买两亩地,自己造房子养老。盘算半天,她想买两套户型,加起来300㎡左右,将来用一个月洞门打通。

 

想想就很有苏州园林的曲径通幽感。

 

NO. 5|伍

 

既然观云是一个“小镇”,大家对它的念想,当然不只是芭蕉听雨的江南小院。

 

它应该占地广袤,环境优美,生活节奏缓慢,人际关系亲密。那静逸出尘的宜居氛围,犹如“飘落人间的天堂”。

 

国庆期间,观云的首届“小镇生活节”,也同期开幕。

 

长假第一天,早上九点刚过,小镇门口就停满两排长长的车队。穿过别具一格的大门,兑换好游园券,一家人就可以开始嗨玩了。

 

 游园项目有传统的套圈圈、钓金鱼,也有更劲爆的灌篮高手、超级玛丽……

 

集齐7个章,可以兑换莫干烧饼、糖画、臭豆腐、面人等。准点有迪斯尼梦幻主题秀,还有超大的淘气堡,让小朋友一次玩个够。

 

蓝城农业、健康、财富等服务也齐整亮相,这些都是小镇可享受的生活配套。

 

由于人数众多,一个上午就不得不限流了两次。捏面人摊位前排队超长,只好发到50号为止。师傅捏得手也麻了,都快哭了……

 

 三天的小镇生活节,来了2200多组客户。每组4个人计,一共光临了超8800人!

 

宋卫平也很高兴,称它为又是一个漂亮的开端坚定不移,又仔仔细细,我们一定可以逐渐接近理想的优雅小镇。

 

将来,只须从武林门驱车向北,一张CD放完,你就回到了自家的中式小院。

 

清早,在莫干山的鸟鸣与晨雾中醒来,与庭中万物私语。入夜,开着高尔夫球车,穿过星空下的竹林山道,到小镇中心蒲个夜吧……传统的大规模住宅开发,已不适应中国人逐渐升级的消费需求。

 

宋卫平的小镇计划因此应运而生:打造一个占地广袤、环境优美,人际关系亲密,生活节奏缓慢,生活配套酒店设计丰富,看得见山水又记得住乡愁的地方。



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